Станислав Маковский

О тренере: Станислав Маковский

%d0%bc%d0%b0%d0%ba%d0%be%d0%b2%d1%81%d0%ba%d0%b8%d0%b9 1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (1 голосов, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
  • Роль : Эксперт по управлению продажами и эффективным коммуникациям
  • Веб-сайт : http://www.probusiness.center/
  • Опыт : более 6 лет
  • Специалист по : Управление продажами

Специалист по созданию и систематизации отделов продаж.

Прошел путь от инженера до руководителя сервисного центра, от продавца до коммерческого директора.
Мастер НЛП, профессиональный переговорщик.

Специализируется в разработке и проведении тренинговых программ в таких областях как: активные продажи, ведение переговоров, командообразование.

Опыт в управлении – 9 лет. Опыт в продажах – 8 лет. Опыт в управлении продажами – 6 лет. Работал внутренним тренером в торговой компании, руководил отделами продаж, а также занимал должность коммерческого директора. Имеет опыт построения системных отделов продаж «с нуля».Принимает участие в круглых столах, конференциях, семинарах по вопросам управления продажами, подбора и оценки персонала.
Опыт работы в области разработки и проведения бизнес тренингов с 2009 года.

ОПЫТ РАБОТЫ
ОБРАЗОВАНИЕ
СРЕДИ ОБУЧЕННЫХ КОМПАНИЙ

Разделы
Программа обучения Тема занятия Сложность Кол. часов
Искусство личных продаж Подготовка и проведение презентаций: Структура эффективной презентации. Использование технических средств и материалов. Ведение продающего диалога во время презентации
Искусство личных продаж Составление продающего коммерческого предложения: Структура продающего коммерческого предложения. Анализ бизнеса клиента. Пишем на языке клиента. Слова-маркеры
Управление продажами Подготовка и проведение презентаций: Структура эффективной презентации. Использование технических средств и материалов. Ведение продающего диалога во время презентации
Управление продажами Составление продающего коммерческого предложения: Структура продающего коммерческого предложения. Анализ бизнеса клиента. Пишем на языке клиента. Слова-маркеры
Управление продажами Техники перевозражения и закрытия сделки Начальный
Управление продажами Универсальные контр-манипулятивные стратегии. Методы психологического влияния. Как перехватывать инициативу в диалоге и вести дальше в своём направлении Начальный
Управление продажами Приемы жесткого давления и контр приемы. Работа с негативными эмоциями Начальный
Управление продажами Правила и принципы ведения жестких переговоров Начальный
Искусство личных продаж Техники перевозражения и закрытия сделки Начальный
Искусство личных продаж Универсальные контр-манипулятивные стратегии. Методы психологического влияния. Как перехватывать инициативу в диалоге и вести дальше в своём направлении Начальный
Искусство личных продаж Приемы жесткого давления и контр приемы. Работа с негативными эмоциями Начальный
Искусство личных продаж Правила и принципы ведения жестких переговоров Начальный
Управление отделом продаж Создание и управление сбытовой командой Средний 360 мин
Управление продажами Жесткие переговоры 180 мин
Эффективный телемаркетинг Эффективный телемаркетинг 180 мин
Управление отделом продаж Структура отдела продаж Средний 360 мин
Искусство личных продаж Эффективный телемаркетинг Начальный 180 мин
Искусство личных продаж Тактики прохода секретаря: 4 типа контактных лиц. Прямой и косвенный методы телемаркетинга . 7 методов прохода секретаря Начальный
Управление продажами Процессы рекрутинга и найма sales forces: Составление профиля должности. Ресерчинг и телефонное интервью. Проведение качественных собеседований. Адаптационные мероприятия Начальный
Управление продажами Разработка системы мотивации и KPI для сбытового подразделения: Определение KPI для каждой должности. Создание системы мотивации. Система нематериальной мотивации Начальный
Управление продажами План продаж: создание, выполнение и план-фактный анализ. Аналитика предыдущих периодов продаж. Создание плана продаж. Анализ выполнения плана, внесение корректировок Начальный
Управление продажами Создание и управление сбытовой командой Начальный
Управление продажами Разработка структуры собраний: sales-forces и проведение sales-meetings. Цели и задачи собраний. Типы собраний и их регламент. Отработка навыков модерации Начальный
Управление продажами Документооборот отдела продаж: Система адаптации. Основные документы в управлении продажами. Система отчетов Начальный
Управление продажами Организационная модель отдела продаж: Определение необходимых ролей в схеме продвижения сделки. Построение орг. структуры отдела продаж. Практикум Начальный
Управление продажами Трехуровневый отдел продаж: Основной принцип конвейера. Три типа менеджеров. Управление процессами на каждом из трех уровней Начальный
Управление продажами Структура отдела продаж Начальный
Управление продажами Эффективный телемаркетинг Начальный