НИЛ РЕКХЭМ «ТЕХНИКА ПРОДАЖ SPIN»

SPIN — одна из популярных современных техник продаж. Методику описал основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc., бизнес-консультант Нил Рекхем.

Эта техника поможет вам не выглядеть как человек, который пытается впарить что-то ради дополнительного заработка. Да, мы все продаем, чтобы заработать деньги, но самое главное — это предоставлять услугу для других. И эта услуга должна решать проблему человека, который ее покупает.

Советуем к прочтению всем, кто хоть немного связан с продажами, даже если не напрямую. Можно почерпнуть много полезной информации.