Недавно в учебном центре Pro Business Center прошел тренинг на тему «Выбор и управление, создание и развитие каналов продаж». Харизматичный тренер Станислав Маковский очень увлекательно проводил учебный процесс. Для лучшего восприятия информации он рассадил всех участников по кругу и познакомился с каждым лично. За этим следовала продуктивная работа, с максимальной вовлеченностью всех присутствующих.

Перед основной информацией тренер обсудил все нюансы и терминологию, на предмет понимания дальнейшей работы. Обговорили все каналы дистрибюции: B2B, B2C, B2G, а так же их деление. Детально прошлись по трехуровневому отделу продаж, от Lead Generation до Lead Conversion и Account Management. И очень детализировано остановились на воронке продаж, с прорисовкой самой воронки, с процентами реализации каждого этапа и вычислением процента на выходе из 100% зашедших клиентов. После, участники тренинга выполнили практическое задание по построению собственной воронки продаж для определенного бизнеса. Помимо этого, учащиеся получили знания в процессе продаж, изучили разные типы каналов дистрибьюции, обсудили применение демпинга, отдел прямых продаж и этапы создания отдела продаж, каналы продаж в e-commerce и многое другое.

В целом, всем происходящим были довольны обе стороны обучения: тренер – «горящими глазами» обучающей стороны, а участники тренинга – захватывающими рассказами. Из-за такого совместного процесса, тренинг немного затянулся по обоюдному согласию, для обсуждения опыта и его анализа.