Взаимоотношение между маленькой командой и крупной международной корпорацией, подразумевает под собой сотрудничество со своими особенностями. Эти особенности стоит изучить на стадии подготовки, и продолжать их изучать в момент сотрудничества.

Почему нужно так детально подходить к изучению особенностей сотрудничества? На это имеется ряд весомых причин:

• Мотивация

Выстраивают отношение между компаниями – люди, а не бездушные механизмы. У сотрудника большой компании всегда имеются цели разной весомости: KPI, отношения с другими отделами, карьерные перспективы, конкуренция за бюджет и так далее.
Чтобы понять его мотивы, вам необходимо сблизиться с этим человеком, это поможет достичь хорошего взаимопонимания в процессе работы.

• Манипуляция

Когда вы оказываете услугу или просьбу партнеру – это всегда путь к повышению их расположенности. Стоит помнить, что полное соглашение с просьбой партнера без корректировок и правок, которые идут во вред себе, могут дорого вам обойтись! Это приведет к тому, что партнер будет только манипулировать вами в своих интересах, так и не построив доверительных взаимоотношений в работе. Все должно заключатся на взаимоуважении, без давления друг на друга, не преследуя меркантильные цели.

• Иерархия

Представители корпораций, часто отвечают отказом на предложенную вами активность, что может стать неожиданно для вас. Скорее всего, это будет связанно с утвержденным и сформированным на всех уровнях корпоративной иерархии планом, в который ваш несвоевременный энтузиазм вносит нежелательные коррективы. Смотивируйте себя, попробуйте выяснить детали утвержденного плана, ваше детальное и целостное изучение поможет скорректировать свои предложения.

• Заключительное решение

Настройтесь на то, что вы можете никогда и не узнать, кто на самом деле принимает решение. На разных деловых и решающих мероприятиях, кроме одного-двух человек могут быть еще до 10, которых вы никогда не видели, и возможно в следующий раз их кто-то уже заменит. Общее принятие решений очень распространено в корпорациях, и в связи с этим согласование может затянуться на долгое время.
К большому сожалению, в таких ситуациях, вам остается только ждать и поддерживать связь с вашим контактным лицом и консультироваться о этапах рассмотрения инициативы.

• Юристы

По окончанию продолжительных переговоров, и большого количества писем, вы пожали руки и думаете что это конец. Но это далеко не финал ваших согласований, вам предстоит подписать контракт, и без толкового юриста ваши шансы на то, чтобы это сделать – летят стремительно вниз! Не забудьте ознакомиться с деталями контракта. Юристы не всегда фокусируются на выгодности тех или иных условий. Особенно это касается маркетинговых активностей.

• Некорректные примеры

Представители крупных корпораций негативно относятся к аналогиям
не касающиеся их бренда, а уж подавно к примерам их конкурентов. На любом из уровней встреч, никогда не делайте этого, это испортит ваши партнерские отношения. Если не сможете найти аналога, используйте абстрактное обозначение в беседе. Конкуренция на корпоративном рынке — не пустой звук.

• Вы им нужны больше, чем вы думаете

В самом начале вам может это показаться, что ваш интерес значительно больше, чем их – но это не так. Положительные результаты сотрудничества превратятся в успешные кейсы и скажут всё сами за себя. Не программируйте себя на то, что ваш вес в этой сделке будет меньше чем у них, это проявит вашу неуверенность, а вам это ненужно.

• Реальность будет суровее

Жизнь полна сюрпризов, помните об этом. Вы сможете столкнуться с уймой проблем, даже после заключение благополучной и ни в чем не предполагающей проблемы сделки. Вам стоит всегда сохранять самоконтроль и холодную голову, чтобы принимать взвешенные решения и находить выходы из сложных ситуаций. Так что не теряйте самообладания, внимательно контролируйте процесс и не забывайте включать чувство юмора.