История внедрения маркетинговых стратегий не раз доказала, что юмористическая реклама вызывает положительные эмоции у потребителей к объявлению, а еще улучшает их отношение к рекламируемому товару. Давайте проанализируем два важных момента:

1. Аудиторию;
2. Категорию рекламируемого товара.

На первом месте стоит Ваше знание аудитории.

То, что смешно для одних, не обязательно заставит хотя бы улыбнуться других. Мы понимаем — люди смотрят на мир по-разному и реагируют на одни и те же шутки по-своему. Начиная рекламную кампанию с юмористическим подтекстом, определите «чем дышат» Ваши будущие покупатели.

Второй фактор, влияющий на эффективность юмористической рекламы — сам товар.
Для оценки рекламной стратегии товары принято разбивать на категории. Чтобы описать главные принципы юмористической рекламной стратегии мы будем использовать цветовую товарную матрицу (PRODUCT COLOR MATRIX), созданную в 1994 году Вайнбергером.

Первый тип «Белые товары»:
товары, которые удовлетворяют функциональные потребности аудитории, требуют относительно больших финансовых вложений.

• Продукты этой группы редко рекламируются с привлечением юмора. Покупатель при выборе анализирует функциональные особенности продукта – они должны решить его потребительские потребности, здесь не до импульсивности.

Второй тип «Красные товары»:
категория покупок, которая подчеркивает статусность их владельца, такие товары дорого стоят.

• Юмор не используется вовсе. Человек, приобретающий вещи из этой группы, хочет подчеркнуть свою индивидуальность, а шутки могут показаться обидными и неуместными.

Третий тип «Голубые товары»:
как и белые товары, относиться к группе необходимых, но их цена относительно невысокая.

• Юмор почти не используется, как и в группе «красных товаров», но по другим причинам. Нельзя отвлекать клиента от рекламного сообщения – как данный продукт может решить проблему потребителя.

Четвертый тип «Желтые товары»:
группа товаров или услуг, которые приносят удовольствие и не требуют относительно больших финансовых вложений.

• Самый большой уровень вовлечения юмора в рекламу. Объяснения простое: небольшая цена не требует от покупателя серьёзного анализа потребительских свойств, в придачу – товары и услуги «для души» приобретаются импульсивно, потребителями руководят чувства.

Главная цель юмористической рекламы: создать хорошее настроение и прочно связать его с товаром или услугой. Подобная стратегия чрезвычайно эффективна в привлечении внимания, но реклама должна не только завладеть вниманием, но и передать потребителю смысл сообщения, которое в нее заложено. Переусердствовать с юмористическим эффектом не стоит).

Автор: Проневич Ольга