Управление продажами

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

Старт: 25.01.2020

—  2 МЕСЯЦА | 48 ЧАСОВ  —

БИЗНЕС-КУРС

Аудиторные / Онлайн
Будние / Выходные
Корпоративный

8 преимуществ практического пошагового курса

Техники персональных продаж

Эффективный телемаркетинг

Искусство ведения переговоров

Сложные переговоры в продажах

Управление сбытовой командой

Продажи в крупнооптовом сбыте

Дистрибуция товаров FMCG

Построение розничной сети

Этот курс подойдет вам если

… И ХОТИТЕ РЕШИТЬ ТАКИЕ ПРОБЛЕМЫ, КАК:

Слабые продажи

В вашем бизнесе слаба или полностью атрофирована функция продаж

Неумение продавать

Вы подозреваете, что в вашем бизнесе никто не умеет продавать

Непрозрачность продаж

Вы не понимаете чем должен заниматься ваш менеджер по продажам

… В ЭТОМ КУРСЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

Техники продаж

Методики личных и телефонных, длинных и коротких продаж

Управление отделом

Инструменты управления любыми сбытовыми подразделениями

Система продаж

Модели, стандарты и типовые процессы управления продажами

… И ХОТИТЕ УЛУЧШИТЬ В СВОЕЙ РАБОТЕ:

Инструменты продаж

Вам нужны рабочие практические инструменты для управления продажами

Повышение показателей

Повышение профессионализма и востребованности на рынке труда

Профессиональный рост

Увеличение вашей стоимости, как топ-менеджера на рынке труда

… В ЭТОМ КУРСЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

Новые инструменты

Инструменты для повышения успешности процессов и результатов продаж

Практика всего цикла

Практические навыки разработки системы управления продажами с «0»

Консультации экспертов

Консультации тренеров-экспертов по проблемам Вашего продукта / проекта

… И ХОТИТЕ УЛУЧШИТЬ В СВОЕЙ РАБОТЕ:

Переквалификация

Вы хотите перепрофилироваться и стать успешным менеджером по продажам в будущем

Новые вызовы

Вас назначили менеджером по продажам, но вы не учились раньше и не знаете, что делать с этим

Теория не работает

Вы обучались техникам продаж и переговоров, но эти приемы не работают в реальной жизни

… В ЭТОМ КУРСЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

Рост профессионализма

Повышение профессионализма, и вашей стоимости на рынке труда

Сертификат специалиста

Сертификат специалиста-практика в области управления продажами

Практика всего цикла

Реальные практические навыки продаж и управления всеми их этапами

… И СТАВИТЕ ПЕРЕД СОБОЙ ТАКИЕ ЗАДАЧИ, КАК:

С чего начать продажи

Поиск клиентских баз и этапность продаж. Как общаться с клиентами

Кому и как продавать

Как классифицировать клиентов и как продавать каждой группе клиентов

Как управлять продажами

Как прогнозировать, планировать и управлять процессами продаж

… В ЭТОМ КУРСЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

Структура продаж

Поиск клиентских баз, структура и этапность продаж. Модели и скрипты продаж

Технологии продаж

Техники личных, телефонных и онлайн продаж. Переговоры, длинные и короткие продажи

Система продаж

Управление планами и процессами продаж. Создание системы и управление отделом продаж

Посетите пробное занятие

Заполните простую форму и узнайте подробности от нашего менеджера!

Почему нужно выбрать нас:

Мы эксперты в Project Management, Marketing Management, Sales Management и Digital

Лицензированный учебный центр по подготовке проектных менеджеров по системе IPMA

Максимально практический формат. Разработка своих проектов учащимися по ходу обучения

Выдача свидетельства гос. образца о повышении квалификации НТУУ КПИ после защиты проекта

Содержание курса:

Практические инструменты продаж

Эффективные техники переговоров

Азы управления отделом продаж

Анализ показателей эффективности продаж

Маркетинговая составляющая продаж

Автоматизация процессов продаж в CRM-системе

Сложные переговоры

Система оптовых продаж

Методология работы FMCG

ОТЗЫВЫ ВЫПУСКНИКОВ

Юлия Мищенко

Руководитель отдела
сопровождения клиентов в РК «Каштан 2000»

"Многим уже рекомендовала и рекомендую до сих пор Pro Business Center, где и сама проходила обучающую программу «Управление продажами». Новые техники, практические упражнения, неординарные домашние задания, интересные методики, мотивирующие занятия и опытный тренер Леонард Завалкевич, помогли мне стать лучше в искусстве продаж. За что отдельное ему спасибо!"

Руководитель в компании «Альянс Строй»

Роман Таран

"Практические упражнения в ходе прохождения курса, очень помогли понять и освоить материал в целом. Полезные советы и методики от тренера, мне очень пригодились в реальной жизни и в изменениях управленческих качеств. Большое спасибо Леонарду Завалкевичу, за открытие новых возможностей и способность взглянуть на продажи с другой стороны. "

Проектный менеджер в ивент агентстве «Мейн Перси»

Ольга Мельникова

"Данный курс «Управление продажами» меня научил многому, но больше всего мне запомнилось и стало полезным, это ведение переговоров в формате “Win to Win”. Так же, мне понравилось, что способность ведения переговоров мы практиковали между собой в парах, что дополнительно стимулировало в развитии. В начале курса, я смогла объективно оценить свои знания, достоинства и недостатки в продажах, чтобы заполнить их недостающими навыками. P.S. Благодарю за увлекательную, занимательную и интенсивно — полезную информацию!"

Менеджер по продажам в компании «ДМТ — Плюс»

Кристина Севастьянова

"Хочу выразить благодарность команде учебного центра, за предоставленный обучающий состав экспертов, которые помогали, просвещали, консультировали и тренировали нас в широком предмете продаж. Множество ценной и интересной практики было реализовано внутри системного курса, что позитивно сказывалось на результате ...своеобразный практикум, безусловно, дает свои плоды!"

Полный цикл продаж

Пошаговый алгоритм, которым вы овладеете

Начало курса

Искусство продаж

Введение в искусство личных продаж

Фундамент эффективных продаж: законы коммуникации, 5 этапов и воронка продаж.

Переговоры

Искусство ведения переговоров

Установление контакта, формирование потребностей и работа с возражениями.

Эффективный телемаркетинг

Работающий на цель отдел продаж

Сегментация рынка. Тактики прохода секретаря. Составление скриптов и практика.

Жесткие переговоры

Правила ведения жестких переговоров

Универсальные контр-манипулятивные стратегии. Методы психологического влияния.

Сделка

Ведение и сопровождение сделок клиентов

Составление продающего КП и эффективная презентация. Практикум по CRM-системе.

Управление персоналом

Система управления и её цели

Организация и постановка задач. Функции и анализ реальной управленческой коммуникации.

Отдел продаж

Детальная структура отдела продаж

Трехуровневый отдел продаж, документооборот, управленческая модель и принцип конвейера.

Сбытовая команда

Создание и управление

Планы продаж, разработка системы мотивации и KPI. Процессы рекрутинга и найма sales forces.

Каналы продаж

Моделирование и управление системой сбыта

Дистрибуционная стратегия компании и захват рынков. B2C, B2B-продажи и модель FMCG.

Конец курса

Кто обучает

Учись у профессионалов своего дела

Алексей Косовски
Бизнес-тренер, НЛП-практик, эксперт по развитию коммуникативных навыков в продажах
Игорь Брандин

Директор по развитию сети фитнес-клубов «АтлетиКо»

Леонард Завалкевич

Эксперт по управлению продажами и эффективным коммуникациям

Александр Мостипан

Business Development Manager. Эксперт в области продаж драгоценных ювелирных изделий

Максим Тищук

Коммерческий директор «Concept Glass»

Начало курса

25.01.2020

Свободных мест:

3

Документы об окончании

СЕРТИФИКАТ О ПРОХОЖДЕНИИ КУРСА «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ»

Формат обучения

Выходной

Курс длится 2 месяца. Занятия проходят в СБ или ВС: с 10:00 до 17:00, с 13:00 до 14:00 — обед

Вечерний

Курс длится 2 месяца. Занятия проходят 2 раза в неделю по вечерам: с 19:00 — 22:00

Онлайн

2 варианта прохождения:
1) трансляции занятий в режиме реального времени; 2) видео-уроки в записи

Корпоративный

Формат обучения подбирается индивидуально и формируется после брифа

ФОРМА ЗАЯВКИ

Заполните простую форму и узнайте подробности от нашего менеджера!

Отзывы наших выпускников

Loading

ФОТОГАЛЕРЕЯ

28,15,0,50,1
600,600,60,1,5000,1000,25,2000
90,300,1,50,12,25,50,1,70,12,1,50,1,1,1,5000
0,1,0,0,1,30,10,5,0,0,0,10,0,0
1
2
3
4

Стоимость участия

В стоимость обучения входит

Сертификат специалиста-практика

Тренировка навыков

Консультации экспертов

Кофе, сливки, чай, печенье

Помощь с трудоустройством

Рекомендуем наших лучших выпускников

К нам обращаются HR киевских компаний и мы рекомендуем им лучших выпускников.

Регулярные консультации по актуальным вакансиям

Наши студенты могут в любое время получить информацию по свежим вакансиям из нашей базы

Высокий уровень доверия работодателями

HR уверенны в квалификации, которую получают наши выпускники после обучения

У нас проходят обучение

Наши студенты

Выпускаем лучших:

1300

выпускников

945

проектов

92

выпуска

Гордимся каждым выпускником!

Где мы находимся

Найти легко:

📍 г. Киев,
ул. Б. Гаврилишина, 7
офис 602

Детальная программа курса

ИСКУССТВО ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ

  • Введение в искусство личных продаж

Почему искусство, а не ремесло. Фундамент эффективных продаж;  — Законы коммуникации в продажах. Главные ошибки в продажах. 

  • Структура продаж

Психология продаж. Логика добычи ресурсов клиента. Как клиенты выбирают предпочтения;  — Виды и типы продаж. 5 этапов продаж. Воронка продаж.

  • Искусство ведения переговоров

—  Что такое «продавец от Бога», и можно ли этому научиться;  — Развитие личной харизмы. Продажа себя. Установление контакта;  — СПИН-продажи. Как формировать потребности, модель СПОР;  — Работа с возражениями. Инструменты и техники влияния.

  • Эффективный телемаркетинг

Сегментация рынка. Составление баз: Функции телемаркетинга Рынки сбыта: B2B, B2C, B2D, B2R, B2G Определение целевого рынка Составление длинных списков;  — Тактики прохода секретаря: 4 типа контактных лиц. Прямой и косвенный методы телемаркетинга . 7 методов прохода секретаря;  — Составление скриптов. Практика.

  • Жёсткие переговоры

— Ппавила и принципы ведения жестких переговоров;  — Приемы жесткого давления и контр приемы. Работа с негативными эмоциями;  — Универсальные контр-манипулятивные стратегии. Методы психологического влияния. Как перехватывать инициативу в диалоге и вести дальше в своём направлении;  — Техники перевозражения и закрытия сделки.

  • Ведение и сопровождение сделок клиентов

Составление продающего коммерческого предложения: Структура продающего коммерческого предложения. Анализ бизнеса клиента. Пишем на языке клиента. Слова-маркеры;  — Подготовка и проведение презентаций: Структура эффективной презентации. Использование технических средств и материалов. Ведение продающего диалога во время презентации.

  • Практикум по CRM для менеджеров по продажам

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

  • Управление персоналом

Управление как системное понятие;  — Навыки управления;  — Лидерство и харизма;  — Командообразование.

  • Структура отдела продаж

— Трехуровневый отдел продаж: Основной принцип конвейера. Три типа менеджеров. Управление процессами на каждом из трех уровней;  — Организационная модель отдела продаж: Определение необходимых ролей в схеме продвижения сделки. Построение орг. структуры отдела продаж. Практикум;  — Документооборот отдела продаж: Система адаптации. Основные документы в управлении продажами. Система отчетов;  — Разработка структуры собраний: sales-forces и проведение sales-meetings. Цели и задачи собраний. Типы собраний и их регламент. Отработка навыков модерации.

  • Создание и управление сбытовой командой

— План продаж: создание, выполнение и план-фактный анализ. Аналитика предыдущих периодов продаж. Создание плана продаж. Анализ выполнения плана, внесение корректировок;  — Разработка системы мотивации и KPI для сбытового подразделения: Определение KPI для каждой должности. Создание системы мотивации. Система нематериальной мотивации;  — Процессы рекрутинга и найма sales forces: Составление профиля должности. Ресерчинг и телефонное интервью. Проведение качественных собеседований. Адаптационные мероприятия.

  • Управление каналами продаж

— Моделирование системы сбыта: Дистрибуционная стратегия компании , Модели сбыта, Методы разработки и захвата рынков сбыта;  — Операционное планирование и управление продажами: Методы и подходы планировании и продаж, Построение иерархического плана продаж, Построение модели бизнес-процесса продаж компании.


Программа курса

No curriculum found !

Отзывы

Н.Д.

ratings
  • 5 stars0
  • 4 stars0
  • 3 stars0
  • 2 stars0
  • 1 stars0

Отзывы пока никто не оставил

195 слушателей зачислено

    Copyright © 2012-2019 Pro Business Center All Rights Reserved