fb Управление продажами

044 233 4884

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

Старт: 25.01.2020

—  2 МЕСЯЦА | 48 ЧАСОВ  —

БИЗНЕС-КУРС

Аудиторные / Онлайн
Будние / Выходные
Корпоративный

8 преимуществ практического пошагового курса

Техники персональных продаж

Эффективный телемаркетинг

Искусство ведения переговоров

Сложные переговоры в продажах

Управление сбытовой командой

Продажи в крупнооптовом сбыте

Дистрибуция товаров FMCG

Построение розничной сети

Этот курс подойдет вам если

… И ХОТИТЕ РЕШИТЬ ТАКИЕ ПРОБЛЕМЫ, КАК:

Слабые продажи

В вашем бизнесе слаба или полностью атрофирована функция продаж

Неумение продавать

Вы подозреваете, что в вашем бизнесе никто не умеет продавать

Непрозрачность продаж

Вы не понимаете чем должен заниматься ваш менеджер по продажам

… В ЭТОМ КУРСЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

Техники продаж

Методики личных и телефонных, длинных и коротких продаж

Управление отделом

Инструменты управления любыми сбытовыми подразделениями

Система продаж

Модели, стандарты и типовые процессы управления продажами

… И ХОТИТЕ УЛУЧШИТЬ В СВОЕЙ РАБОТЕ:

Инструменты продаж

Вам нужны рабочие практические инструменты для управления продажами

Повышение показателей

Повышение профессионализма и востребованности на рынке труда

Профессиональный рост

Увеличение вашей стоимости, как топ-менеджера на рынке труда

… В ЭТОМ КУРСЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

Новые инструменты

Инструменты для повышения успешности процессов и результатов продаж

Практика всего цикла

Практические навыки разработки системы управления продажами с «0»

Консультации экспертов

Консультации тренеров-экспертов по проблемам Вашего продукта / проекта

… И ХОТИТЕ УЛУЧШИТЬ В СВОЕЙ РАБОТЕ:

Переквалификация

Вы хотите перепрофилироваться и стать успешным менеджером по продажам в будущем

Новые вызовы

Вас назначили менеджером по продажам, но вы не учились раньше и не знаете, что делать с этим

Теория не работает

Вы обучались техникам продаж и переговоров, но эти приемы не работают в реальной жизни

… В ЭТОМ КУРСЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

Рост профессионализма

Повышение профессионализма, и вашей стоимости на рынке труда

Сертификат специалиста

Сертификат специалиста-практика в области управления продажами

Практика всего цикла

Реальные практические навыки продаж и управления всеми их этапами

… И СТАВИТЕ ПЕРЕД СОБОЙ ТАКИЕ ЗАДАЧИ, КАК:

С чего начать продажи

Поиск клиентских баз и этапность продаж. Как общаться с клиентами

Кому и как продавать

Как классифицировать клиентов и как продавать каждой группе клиентов

Как управлять продажами

Как прогнозировать, планировать и управлять процессами продаж

… В ЭТОМ КУРСЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

Структура продаж

Поиск клиентских баз, структура и этапность продаж. Модели и скрипты продаж

Технологии продаж

Техники личных, телефонных и онлайн продаж. Переговоры, длинные и короткие продажи

Система продаж

Управление планами и процессами продаж. Создание системы и управление отделом продаж

Посетите пробное занятие

Заполните простую форму и узнайте подробности от нашего менеджера!

Почему нужно выбрать нас:

Мы эксперты в Project Management, Marketing Management, Sales Management и Digital

Лицензированный учебный центр по подготовке проектных менеджеров по системе IPMA

Максимально практический формат. Разработка своих проектов учащимися по ходу обучения

Выдача свидетельства гос. образца о повышении квалификации НТУУ КПИ после защиты проекта

Содержание курса:

Практические инструменты продаж

Эффективные техники переговоров

Азы управления отделом продаж

Анализ показателей эффективности продаж

Маркетинговая составляющая продаж

Автоматизация процессов продаж в CRM-системе

Сложные переговоры

Система оптовых продаж

Методология работы FMCG

Отзывы выпускников

Полный цикл продаж

Пошаговый алгоритм, которым вы овладеете

Начало курса

Искусство продаж

Введение в искусство личных продаж

Фундамент эффективных продаж: законы коммуникации, 5 этапов и воронка продаж.

Переговоры

Искусство ведения переговоров

Установление контакта, формирование потребностей и работа с возражениями.

Эффективный телемаркетинг

Работающий на цель отдел продаж

Сегментация рынка. Тактики прохода секретаря. Составление скриптов и практика.

Жесткие переговоры

Правила ведения жестких переговоров

Универсальные контр-манипулятивные стратегии. Методы психологического влияния.

Сделка

Ведение и сопровождение сделок клиентов

Составление продающего КП и эффективная презентация. Практикум по CRM-системе.

Управление персоналом

Система управления и её цели

Организация и постановка задач. Функции и анализ реальной управленческой коммуникации.

Отдел продаж

Детальная структура отдела продаж

Трехуровневый отдел продаж, документооборот, управленческая модель и принцип конвейера.

Сбытовая команда

Создание и управление

Планы продаж, разработка системы мотивации и KPI. Процессы рекрутинга и найма sales forces.

Каналы продаж

Моделирование и управление системой сбыта

Дистрибуционная стратегия компании и захват рынков. B2C, B2B-продажи и модель FMCG.

Конец курса

Кто обучает

Учись у профессионалов своего дела

Алексей Косовски
Бизнес-тренер, НЛП-практик, эксперт по развитию коммуникативных навыков в продажах
Игорь Брандин

Директор по развитию сети фитнес-клубов «АтлетиКо»

Леонард Завалкевич

Эксперт по управлению продажами и эффективным коммуникациям

Александр Мостипан

Business Development Manager. Эксперт в области продаж драгоценных ювелирных изделий

Максим Тищук

Коммерческий директор «Concept Glass»

Начало курса

25.01.2020

Свободных мест:

3

Документы об окончании

СЕРТИФИКАТ О ПРОХОЖДЕНИИ КУРСА «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ»

Формат обучения

Выходной

Курс длится 2 месяца. Занятия проходят в СБ или ВС: с 10:00 до 17:00, с 13:00 до 14:00 — обед

Вечерний

Курс длится 2 месяца. Занятия проходят 2 раза в неделю по вечерам: с 19:00 — 22:00

Онлайн

2 варианта прохождения:
1) трансляции занятий в режиме реального времени; 2) видео-уроки в записи

Корпоративный

Формат обучения подбирается индивидуально и формируется после брифа

ФОРМА ЗАЯВКИ

Заполните простую форму и узнайте подробности от нашего менеджера!

Отзывы наших выпускников

Loading

ФОТОГАЛЕРЕЯ

Стоимость участия

В стоимость обучения входит

Сертификат специалиста-практика

Тренировка навыков

Консультации экспертов

Кофе, сливки, чай, печенье

Помощь с трудоустройством

Рекомендуем наших лучших выпускников

К нам обращаются HR киевских компаний и мы рекомендуем им лучших выпускников.

Регулярные консультации по актуальным вакансиям

Наши студенты могут в любое время получить информацию по свежим вакансиям из нашей базы

Высокий уровень доверия работодателями

HR уверенны в квалификации, которую получают наши выпускники после обучения

У нас проходят обучение

Наши студенты

Выпускаем лучших:

1300

выпускников

945

проектов

92

выпуска

Гордимся каждым выпускником!

Где мы находимся

Найти легко:

📍 г. Киев,
ул. Б. Гаврилишина, 7
офис 602

Детальная программа курса

ИСКУССТВО ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ

  • Введение в искусство личных продаж

Почему искусство, а не ремесло. Фундамент эффективных продаж;  — Законы коммуникации в продажах. Главные ошибки в продажах. 

  • Структура продаж

Психология продаж. Логика добычи ресурсов клиента. Как клиенты выбирают предпочтения;  — Виды и типы продаж. 5 этапов продаж. Воронка продаж.

  • Искусство ведения переговоров

—  Что такое «продавец от Бога», и можно ли этому научиться;  — Развитие личной харизмы. Продажа себя. Установление контакта;  — СПИН-продажи. Как формировать потребности, модель СПОР;  — Работа с возражениями. Инструменты и техники влияния.

  • Эффективный телемаркетинг

Сегментация рынка. Составление баз: Функции телемаркетинга Рынки сбыта: B2B, B2C, B2D, B2R, B2G Определение целевого рынка Составление длинных списков;  — Тактики прохода секретаря: 4 типа контактных лиц. Прямой и косвенный методы телемаркетинга . 7 методов прохода секретаря;  — Составление скриптов. Практика.

  • Жёсткие переговоры

— Ппавила и принципы ведения жестких переговоров;  — Приемы жесткого давления и контр приемы. Работа с негативными эмоциями;  — Универсальные контр-манипулятивные стратегии. Методы психологического влияния. Как перехватывать инициативу в диалоге и вести дальше в своём направлении;  — Техники перевозражения и закрытия сделки.

  • Ведение и сопровождение сделок клиентов

Составление продающего коммерческого предложения: Структура продающего коммерческого предложения. Анализ бизнеса клиента. Пишем на языке клиента. Слова-маркеры;  — Подготовка и проведение презентаций: Структура эффективной презентации. Использование технических средств и материалов. Ведение продающего диалога во время презентации.

  • Практикум по CRM для менеджеров по продажам

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

  • Управление персоналом

Управление как системное понятие;  — Навыки управления;  — Лидерство и харизма;  — Командообразование.

  • Структура отдела продаж

— Трехуровневый отдел продаж: Основной принцип конвейера. Три типа менеджеров. Управление процессами на каждом из трех уровней;  — Организационная модель отдела продаж: Определение необходимых ролей в схеме продвижения сделки. Построение орг. структуры отдела продаж. Практикум;  — Документооборот отдела продаж: Система адаптации. Основные документы в управлении продажами. Система отчетов;  — Разработка структуры собраний: sales-forces и проведение sales-meetings. Цели и задачи собраний. Типы собраний и их регламент. Отработка навыков модерации.

  • Создание и управление сбытовой командой

— План продаж: создание, выполнение и план-фактный анализ. Аналитика предыдущих периодов продаж. Создание плана продаж. Анализ выполнения плана, внесение корректировок;  — Разработка системы мотивации и KPI для сбытового подразделения: Определение KPI для каждой должности. Создание системы мотивации. Система нематериальной мотивации;  — Процессы рекрутинга и найма sales forces: Составление профиля должности. Ресерчинг и телефонное интервью. Проведение качественных собеседований. Адаптационные мероприятия.

  • Управление каналами продаж

— Моделирование системы сбыта: Дистрибуционная стратегия компании , Модели сбыта, Методы разработки и захвата рынков сбыта;  — Операционное планирование и управление продажами: Методы и подходы планировании и продаж, Построение иерархического плана продаж, Построение модели бизнес-процесса продаж компании.

Программа курса

No curriculum found !

Отзывы

Н.Д.

ratings
  • 5 stars0
  • 4 stars0
  • 3 stars0
  • 2 stars0
  • 1 stars0

Отзывы пока никто не оставил

195 слушателей зачислено

    ТОВ «ПРО БІЗНЕС СКУЛ»
    г. Киев, ул. Б. Гаврилишина, 7 офис 602

    Copyright © 2012-2019 Pro Business Center All Rights Reserved