Управление решением клиента

Старт: 26.05.2020

— 2 занятия| 6 часов —

ТРЕНИНГ

Онлайн / Аудиторные*
Будние / Выходные
Корпоративный

*На время карантина действует только онлайн-формат.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

$175В корзину

Программа тренинга

Принятие решения о покупке

Структура принятия решения

Влияние первого впечатления на решение

Система мотиваторов клиента

Упрощение решения для клиента

Барьеры на пути принятия решения

Решение на действие

Усиление уверенности в решении

Кто обучает

Учись у профессионалов своего дела

ЛЕОНАРД ЗАВАЛКЕВИЧ
—

Эксперт по управлению продажами и эффективным коммуникациям

Бизнес-тренер, руководитель учебного центра, коуч 12 лет практического опыта обучения переговорных групп, менеджеров по продажам, руководителей компаний.

Автор книг : «Секреты коммуникации. Общение в продажах. Управление клиентом» «Психология эффективного менеджера» «Гибкость. Эффективное управление. Психология менеджера» Ряд работ опубликованы в журналах “Персонал”, “Антикризисный менеджмент”, “Практична психологія і соціальна робота”.

Более 100 успешных корпоративных проектов в различных компаниях России и Украины, в том числе: ВПО «Новая генерация» ,ВПО «Єдина Родина», АОЗТ «Химрезерв», Корпорация «Вельд» (FMСG), аптечная сеть «Фалби», «КривойРогцемент», сеть бутиков «Золотой дождь» (ювелирные изделия)

Тренинг поможет получить ответы на вопросы:

Как и почему клиент приходит к решению о покупке?

Что влияет на контакт с клиентом и что вызывает доверие?

Как понять критерии клиента через вопросы и наблюдения?

Как с помощью презентации повлиять на решение?

Формат обучения

Выходного дня

Курс длится 1 месяц. Занятия проходят каждую СБ/ВС: с 10:00 до 17:00, с 13:00 до 14:00 — обед

Вечерний

Курс длится 1 месяц. Занятия проходят 2 раза в неделю по вечерам: с 19:00 — 22:00

Онлайн

2 варианта прохождения:
1) трансляции занятий в режиме реального времени; 2) видео-уроки в записи

Корпоративный

Формат обучения подбирается индивидуально и формируется после брифа

Документы об окончании

СЕРТИФИКАТ О ПРОХОЖДЕНИИ ТРЕНИНГА «УПРАВЛЕНИЕ РЕШЕНИЕМ КЛИЕНТА»

Отзывы выпускников

Юлия Мищенко

Руководитель отдела
сопровождения клиентов в РК «Каштан 2000»

«Многим уже рекомендовала и рекомендую до сих пор Pro Business Center, где и сама проходила обучающую программу «Управление продажами». Новые техники, практические упражнения, неординарные домашние задания, интересные методики, мотивирующие занятия и опытный тренер Леонард Завалкевич, помогли мне стать лучше в искусстве продаж. За что отдельное ему спасибо!»

Роман Таран

Руководитель в компании «Альянс Строй»

«Практические упражнения в ходе прохождения курса, очень помогли понять и освоить материал в целом. Полезные советы и методики от тренера, мне очень пригодились в реальной жизни и в изменениях управленческих качеств. Большое спасибо Леонарду Завалкевичу, за открытие новых возможностей и способность взглянуть на продажи с другой стороны. «

Ольга Мельникова

Проектный менеджер в ивент агентстве «Мейн Перси»

«Данный курс «Управление продажами» меня научил многому, но больше всего мне запомнилось и стало полезным, это ведение переговоров в формате “Win to Win”. Так же, мне понравилось, что способность ведения переговоров мы практиковали между собой в парах, что дополнительно стимулировало в развитии. В начале курса, я смогла объективно оценить свои знания, достоинства и недостатки в продажах, чтобы заполнить их недостающими навыками. P.S. Благодарю за увлекательную, занимательную и интенсивно — полезную информацию!»

Кристина Севастьянова

Менеджер по продажам в компании «ДМТ — Плюс»

«Хочу выразить благодарность команде учебного центра, за предоставленный обучающий состав экспертов, которые помогали, просвещали, консультировали и тренировали нас в широком предмете продаж. Множество ценной и интересной практики было реализовано внутри системного курса, что позитивно сказывалось на результате …своеобразный практикум, безусловно, дает свои плоды!»