8 преимущества практического пошагового тренинга «Принципы и практикум ресурсного планирования»
Установление контакта с клиентом
Практика по СПИН-продажам
Работа с возражениями клиента
Практические инструменты влияния
Результативность в переговорном процессе
Методика диагностики участников переговоров
Выбор собственной переговорной стратегии
Подготовка к ведению переговоров
Почему нужно выбрать нас:
Мы эксперты в Project Management, Marketing Management, Sales Management и Digital
Лицензированный учебный центр по подготовке проектных менеджеров по системе IPMA
Максимально практический формат. Разработка своих проектов учащимися по ходу обучения
Выдача свидетельства гос. образца о повышении квалификации НТУУ КПИ после защиты проекта
У нас проходят обучение
В процессе тренинга вы освоите
Правила работы при встрече
СПИН-продажи
Инструменты влияния
Результативность в переговорном процессе
Выбор собственной переговорной стратегии
Имплементация переговорной стратегии
Переговоры от А до Я
Начало курса
Работа при встрече
Правила переговоров с клиентом при встрече
СПИН-продажи
Лучшие практики использования технологии СПИН-продаж
Инструменты влияния
Основные и действенные инструменты влияния на клиента
Достижение результатов
Результативность в переговорном процессе
Выбор стратегии
Выбор собственной переговорной стратегии с клиентом
Результативность в переговорном процессе
Факторный треугольник: рынок, организация, человек
Личность как субъект и объект переговоров
Мотиваторы и демотиваторы успеха в переговорах
Диагностика участников
Методика контактной и опосредованной диагностики участников переговоров
Стили переговоров
Индивидуальные и групповые переговорные стили: технология прогнозирования
Выбор собственной переговорной стратегии
Диалектика субъективных и объективных факторов
Имплементация переговорной стратегии
Тактики жесткой аргументации
Имплементация переговорной стратегии
Тактики мягкого внушения
Психологическая готовность к ведению переговоров
Ключевые компетенции и ситуативные приемы
Конец курса
Кто обучает
Учись у профессионалов своего дела
Леонард Завалкевич
—
Эксперт по управлению продажами и эффективным коммуникациям
Бизнес-тренер, руководитель учебного центра, коуч 12 лет практического опыта обучения переговорных групп, менеджеров по продажам, руководителей компаний.
Документы об окончании
СЕРТИФИКАТ О ПРОХОЖДЕНИИ ТРЕНИНГА «ИСКУССТВО ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ»
Формат обучения
Выходного дня
Семинар длится 6 часов. Занятия проходят каждую СБ/ВС: с 10:00 до 17:00, с 13:00 до 14:00 — обед
Вечерний формат
Семинар длится 6 часов. Занятия проходят 2 раза в неделю по вечерам: с 19:00 — 22:00
Онлайн формат
2 варианта прохождения:
1) трансляции занятий в режиме реального времени; 2) видео-уроки в записи
Корпоративный формат
Формат обучения подбирается индивидуально и формируется после брифа
ФОТОГАЛЕРЕЯ
Начало курса
25.01.2020
Свободных мест:
4
Стоимость участия
СТОИМОСТЬ КУРСА БЕЗ ПРЕДЗАКАЗА
$140курс
- В стоимость курса входит:
- Сертификат о прохождении тренинга «Искусство ведения переговоров»
ПРЕДЗАКАЗ ЗА МЕСЯЦ - СКИДКА 20%
$25скидка
- В стоимость курса входит:
- Сертификат о прохождении тренинга «Искусство ведения переговоров»
ПРЕДЗАКАЗ ЗА 2 НЕДЕЛИ - СКИДКА 10%
$10скидка
- В стоимость курса входит:
- Сертификат о прохождении тренинга «Искусство ведения переговоров»
Где мы находимся
Найти легко:
Детальная программа курса
Искусство ведения переговоров
-
Что такое «продавец от Бога», и можно ли этому научиться
— Инструменты управления продажами — Деление продаж на этапы — Построение воронки продаж — Усиление проседающих этапов
-
Развитие личной харизмы. Продажа себя. Установление контакта
-
СПИН-продажи. Как формировать потребности, модель СПОР
— Особенности коротких и длинных продаж — Выявление потребностей по технике СПИН — Создание ценности продукта
-
Работа с возражениями. Инструменты и техники влияния
— Выявление истинных причин возражений — Техники работы с возражениями — Составление библиотеки возражений и контраргументов
Программа курса
Отзывы
Отзывы пока никто не оставил
Сейчас на сайте смотрят:
Управление решением клиента | Тренинг
0БЕСПЛАТНО
105 слушателей зачислено
