Искусство ведения переговоров | Тренинг

 Вечерний / Выходной формат |  Онлайн / Вебинар

Занятий: 2
Часов: 6

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Заполните простую форму и узнайте подробности от нашего менеджера!

8 преимущества практического пошагового тренинга «Принципы и практикум ресурсного планирования»

Установление контакта с клиентом

Практика по СПИН-продажам

Работа с возражениями клиента

Практические инструменты влияния

Результативность в переговорном процессе

Методика диагностики участников переговоров

Выбор собственной переговорной стратегии

Подготовка к ведению переговоров

Посетите пробное занятие

Заполните простую форму и узнайте подробности от нашего менеджера!

Почему нужно выбрать нас:

Мы эксперты в Project Management, Marketing Management, Sales Management и Digital

Лицензированный учебный центр по подготовке проектных менеджеров по системе IPMA

Максимально практический формат. Разработка своих проектов учащимися по ходу обучения

Выдача свидетельства гос. образца о повышении квалификации НТУУ КПИ после защиты проекта

У нас проходят обучение

В процессе тренинга вы освоите

Правила работы при встрече

СПИН-продажи

Инструменты влияния

Результативность в переговорном процессе

Выбор собственной переговорной стратегии

Имплементация переговорной стратегии

Переговоры от А до Я

Начало курса

Работа при встрече

Правила переговоров с клиентом при встрече

СПИН-продажи

Лучшие практики использования технологии СПИН-продаж

Инструменты влияния

Основные и действенные инструменты влияния на клиента

Достижение результатов

Результативность в переговорном процессе

Выбор стратегии

Выбор собственной переговорной стратегии с клиентом

Результативность в переговорном процессе

Факторный треугольник: рынок, организация, человек

Личность как субъект и объект переговоров

Мотиваторы и демотиваторы успеха в переговорах

Диагностика участников

Методика контактной и опосредованной диагностики участников переговоров

Стили переговоров

Индивидуальные и групповые переговорные стили: технология прогнозирования

Выбор собственной переговорной стратегии

Диалектика субъективных и объективных факторов

Имплементация переговорной стратегии

Тактики жесткой аргументации

Имплементация переговорной стратегии

Тактики мягкого внушения

Психологическая готовность к ведению переговоров

Ключевые компетенции и ситуативные приемы
Конец курса

Посетите пробное занятие

Заполните простую форму и узнайте подробности от нашего менеджера!

Кто обучает

Учись у профессионалов своего дела

Леонард Завалкевич

Эксперт по управлению продажами и эффективным коммуникациям

Бизнес-тренер, руководитель учебного центра, коуч 12 лет практического опыта обучения переговорных групп, менеджеров по продажам, руководителей компаний.

Документы об окончании

СЕРТИФИКАТ О ПРОХОЖДЕНИИ ТРЕНИНГА «ИСКУССТВО ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ»

Формат обучения

Выходного дня

Семинар длится 6 часов. Занятия проходят каждую СБ/ВС: с 10:00 до 17:00, с 13:00 до 14:00 — обед

Вечерний формат

Семинар длится 6 часов. Занятия проходят 2 раза в неделю по вечерам: с 19:00 — 22:00

Онлайн формат

2 варианта прохождения: 1) вебинар по ходу реального курса; 2) видео-уроки в записи

Корпоративный формат

Формат обучения подбирается индивидуально и формируется после брифа

ФОТОГАЛЕРЕЯ

28,15,0,50,1
600,600,60,1,5000,1000,25,2000
90,300,1,50,12,25,50,1,70,12,1,50,1,1,1,5000
0,1,0,0,1,30,10,5,0,0,0,10,0,0
1
2
3
4

ФОРМА ЗАЯВКИ

Заполните простую форму и узнайте подробности от нашего менеджера!

Начало курса

19.10.2019

Свободных мест:

4

Стоимость участия

ФОРМА ЗАЯВКИ

Заполните простую форму и узнайте подробности от нашего менеджера!

Где мы находимся

Найти легко:

📍 г. Киев,
ул. Б. Гаврилишина, 7
офис 602

Детальная программа курса

Искусство ведения переговоров
  • Что такое «продавец от Бога», и можно ли этому научиться

— Инструменты управления продажами — Деление продаж на этапы — Построение воронки продаж — Усиление проседающих этапов

  • Развитие личной харизмы. Продажа себя. Установление контакта
  • СПИН-продажи. Как формировать потребности, модель СПОР

— Особенности коротких и длинных продаж — Выявление потребностей по технике СПИН — Создание ценности продукта

  • Работа с возражениями. Инструменты и техники влияния

— Выявление истинных причин возражений — Техники работы с возражениями — Составление библиотеки возражений и контраргументов

Комментарии Facebook

Программа курса

No curriculum found !

Отзывы

Н.Д.

ratings
  • 5 stars0
  • 4 stars0
  • 3 stars0
  • 2 stars0
  • 1 stars0

Отзывы пока никто не оставил

105 слушателей зачислено

    Copyright © 2012-2019 Pro Business Center All Rights Reserved

    X