Интервью с Дудник Раисой Алексеевной, преподавателем PRO BUSINESS SCHOOL, экспертом по бизнес планированию и анализу эффективности инвестиций с многолетним опытом работы в отечественных и международных проектах.

На каком этапе молодые украинские бизнес-проекты могут привлекать зарубежные инвестиции?

Когда у проекта есть бизнес-план, который выдержан в рамках международных стандартов, и при составлении его были использованы такие методологии, как UNIDO, ЕБРР, МБРР. Бывают ситуации, когда молодой бизнесмен, добившись встречи с серьзным инвестором, приходит без профессионального бизнес-плана. Скорее всего, второй встречи уже не будет. Инвестор не будет общаться повторно — не целесообразно сотрудничать с предпринимателем, который действует необдуманно, занимает чужое время, приходит неподготовленным.

Что такое бизнес план?

Бизнес план — это, по сути, информационно-финансовый документ. Он дает представление о финансовой модели проекта, показателях его финансовой эффективности и привлекательности, возможных формах финансирования. Создается этот документ для инвесторов, различных финансовых учреждений, которые предоставляют / могут предоставить финансирование проекту. В структуру бизнес плана входит:

• Резюме
Описание продуктов проекта
• Описание внешнего окружения проекта (например, политические и экономические условия, конкурентное окружение)
• План сбыта
• Производственный план
• План по персоналу
• Инвестиционный план

На какие пункты бизнес плана в первую очередь обращает внимание инвестор?

Для инвестора интересно информационное резюме — выжимка каждого раздела бизнес плана объемом не больше 2-3 страницы. Из него специалист может почерпнуть для себя информацию о доходности и жизнеспособности данного предприятия.

Какие советы молодым предпринимателям вы дадите перед первыми переговорами с инвесторами?

В первую очередь — грамотно подготовить документ (бизнес план), в деловом стиле, с учетом международных стандартов. Дополнительно стоит использовать один из вариантов визуальной презентации, где наглядно будут проиллюстрированы доказательства успешности бизнеса, его прибыльность. Особое место в разговоре уделите описанию уникальности бизнес проекта — раскройте Ваши отличия и преимущества перед конкурентами. Нельзя умалчивать о рисках будущего предприятия, но и акцентировать на них внимания инвестора тоже будет ошибкой. Одним словом, многое зависит от умения “подать” идею бизнеса, так, что потратить достаточный объем усилий на подготовку и обдумывание деталей переговоров – это всегда очень важно.