Управление продажами
Рекомендовано

Управление продажами |

^1BC49A770F1CDEEA229EA1C16B08C1A95F1C4AC3F3328606CC^pimgpsh_fullsize_distr

8 преимуществ практического пошагового курса

Техники персональных продаж

Техники персональных продаж

Эффективный телемаркетинг

Искусство ведения переговоровг

Искусство ведения переговоров

Сложные переговоры

Сложные переговоры в продажах

Управление сбытовой командой

Управление сбытовой командой

Крупнооптовые продажи

Продажи в крупнооптовом сбыте

Дистрибуция FMCG

Дистрибуция товаров FMCG

Построение розничной сети

Построение розничной сети

Посетите бесплатное пробное занятие

Узнайте подробности от нашего менеджера
Информация для корпоративных клиентов - ТУТ!

Этот курс подойдет вам если

... И ХОТИТЕ РЕШИТЬ ТАКИЕ ПРОБЛЕМЫ, КАК:

Слабые продажи

Слабые продажи

В вашем бизнесе слаба или полностью атрофирована функция продаж

Неумение продавать

Неумение продавать

Вы подозреваете, что в вашем бизнесе никто не умеет продавать

Непрозрачность продаж

Непрозрачность продаж

Вы не понимаете чем должен заниматься ваш менеджер по продажам

... В ЭТОМ КУРСЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

Техники продаж

Техники продаж

Методики личных и телефонных, длинных и коротких продаж

Управление отделом

Управление отделом

Инструменты управления любыми сбытовыми подразделениями

Система продаж

Система продаж

Модели, стандарты и типовые процессы управления продажами

... И ХОТИТЕ УЛУЧШИТЬ В СВОЕЙ РАБОТЕ:

Инструменты продаж

Инструменты продаж

Вам нужны рабочие практические инструменты для управления продажами

Повышение показателей

Повышение показателей

Повышение профессионализма и востребованности на рынке труда

Профессиональный рост

Профессиональный рост

Увеличение вашей стоимости, как топ-менеджера на рынке труда

... В ЭТОМ КУРСЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

Новые инструменты

Новые инструменты

Инструменты для повышения успешности процессов и результатов продаж

Практика всего цикла

Практика всего цикла

Практические навыки разработки системы управления продажами с "0"

Консультации экспертов

Консультации экспертов

Консультации тренеров-экспертов по проблемам Вашего продукта / проекта

... И СТАВИТЕ ПЕРЕД СОБОЙ ТАКИЕ ЗАДАЧИ, КАК:

С чего начать продажи

С чего начать продажи

Поиск клиентских баз и этапность продаж. Как общаться с клиентами

Кому и как продавать

Кому и как продавать

Как классифицировать клиентов и как продавать каждой группе клиентов

Как управлять продажами

Как управлять продажами

Как прогнозировать, планировать и управлять процессами продаж

... В ЭТОМ КУРСЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

Структура продаж

Структура продаж

Поиск клиентских баз, структура и этапность продаж. Модели и скрипты продаж

Технологии продаж

Технологии продаж

Техники личных, телефонных и онлайн продаж. Переговоры, длинные и короткие продажи

Система продаж

Система продаж

Управление планами и процессами продаж. Создание системы и управление отделом продаж

... И ХОТИТЕ УЛУЧШИТЬ В СВОЕЙ РАБОТЕ:

Переквалификация

Переквалификация

Вы хотите перепрофилироваться и стать успешным менеджером по продажам в будущем

Новые вызовы

Новые вызовы

Вас назначили менеджером по продажам, но вы не учились раньше и не знаете, что делать с этим

Теория не работает

Теория не работает

Вы обучались техникам продаж и переговоров, но эти приемы не работают в реальной жизни

... В ЭТОМ КУРСЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

Рост профессионализма

Рост профессионализма

Повышение профессионализма, и вашей стоимости на рынке труда

Сертификат специалиста

Сертификат специалиста

Сертификат специалиста-практика в области управления продажами

Практика всего цикла

Практика всего цикла

Реальные практические навыки продаж и управления всеми их этапами

Почему нужно выбрать нас:

Мы эксперты в Project Management, Marketing Management, Sales Management и Digital

Мы эксперты в Project Management, Marketing Management, Sales Management и Digital

Лицензированный учебный центр по подготовке проектных менеджеров по системе IPMA

Лицензированный учебный центр по подготовке проектных менеджеров по системе IPMA

Максимально практический формат. Разработка проектов учащимися по ходу обучения

Максимально практический формат. Разработка своих проектов учащимися по ходу обучения

Выдача диплома гос. образца о повышении квалификации НТУУ КПИ после защиты проекта

Выдача диплома гос. образца о повышении квалификации НТУУ КПИ после защиты проекта

У нас проходят обучение

Открытое обучениие

Eugene Mironuyk Marketing Pro

Наши клиенты

Клиенты Pro Business Center

Корпоратив. обучение

Корпоративное обучение от компании Pro Business Center

В течении курса вы освоите

Практические инструменты продаж

Практические инструменты продаж

Эффективные техники переговоров

Эффективные техники переговоров

Азы управления отделом продаж

Азы управления отделом продаж

Анализ показателей эффективности продаж

Анализ показателей эффективности продаж

Маркетинговая составляющая продаж

Маркетинговая составляющая продаж

Автоматизация процессов продаж в CRM-системе

Автоматизация процессов продаж в CRM-системе

Сложные переговоры

Сложные переговоры

Систему оптовых продаж

Систему оптовых продаж

Методологию работы FMCG

Методологию работы FMCG

Что конкретно вы освоите на занятиях

Управление воронкой продаж

Научитесь структурированию продажи на этапы и построению Воронки продаж.

Управление клиентской базой

Научитесь сегментировать рынок, составлять и управлять клиентскими базами.

Техники прохода секретаря

Освоите прямой и косвенные методы телемаркетинга, способы установления контакта.

Выявление потребностей и работа с возражениями

Узнаете какие бывают скрытые и явные потребности. Научитесь правильно задавать вопросы, выявлять возражения и нейтрализовывать их.

Скрипты и сценарии продаж

Научитесь составлять скрипты продаж на основе часто задаваемых вопросов.

Искусство успешных переговоров

Научитесь, как необходимо готовиться к важным переговорам и проводить их эффективно.

Сложные бизнес-переговоры

Научитесь быть готовым к сложным бизнес-переговорам

Управление отделом продаж

Научитесь, как необходимо готовиться к важным переговорам и проводить их эффективно.

Продающее коммерческое предложение

Узнаете какой должна быть структура коммерческого предложения и как его подготовить на основе анализа бизнеса клиента.

Выполнение / управление планом продаж

Научитесь создавать планы продаж и управлять ими. Анализировать выполнение и управлять изменениями.

Крупнооптовые продажи и дистрибуция FMCG

Узнаете методологию работыв крупнооптовых продажах и стандартах продаж товаров FMCG

Построение системы сбыта

Изучите существующие модели сбыта и научитесь принципам построения эффективной системы продаж с "0".

Оставьте заявку

И узнайте подробности в течении 10 минут
Информация для корпоративных клиентов - ТУТ!

Кто проводит обучение

ВИТАЛИЙ ШИМКО
Коммерческий директор агрохолдинга АСТАРТА
Смотреть профиль
ОЛЕГ ЗУБЧЕНОК
Директор по продажам и операционной деятельности в «Shell Retail Украина»
Смотреть профиль
Леонард Завалкевич
Эксперт по управлению продажами и эффективным коммуникациям
См. профиль
Татьяна Мосендз
Руководитель направления маркетинговых кампаний и коммуникаций в Syngenta, MBA
Смотреть профиль
ОЛЕСЯ ДЕЛИПЕЕВА
Microsoft Dynamics, Business Intelligence, CRM
Смотреть профиль
Максим Тищук
Директор по маркетингу и продажам ТМ ДОБРОДИЯ
Смотреть профиль

Документы об окончании

СЕРТИФИКАТ СПЕЦИАЛИСТА-ПРАКТИКА ПО УПРАВЛЕНИЮ ПРОДАЖАМИ И КОММЕРЧЕСКИМ ДЕПАРТАМЕНТОМ

2

Формат обучения

Субботний

Курс длится 3,5 месяца. Занятия проходят каждую СБ: с 10:00 до 17:00, с 13:00 до 14:00 - обед

Заказ звонка
Вечерний

Курс длится 3,5 месяца. Занятия проходят 2 раза в неделю по вечерам: с 19:00 - 22:00

Заказ звонка
Для иногородних

Курс длится 3,5 месяца. Уикенд через уикенд (Суббота, Воскресенье): с 10:00 - 17:00

Заказ звонка

* - Все вышеперечисленные форматы можно комбинировать между собой. Пожалуйста, закажите звонок нашего менеджера, который создаст для Вас индивидуальный гибкий формат и график обучения.

Посетите бесплатное пробное занятие

Узнайте подробности от нашего менеджера

В стоимость обучения входит

Фотогалерея

1
2
3
4
5

6

7
8
9

Начало курса

18.07.2017

Свободных мест

5

Курс укомплектован на - 70%

Стоимость участия

4 платежа
3600 грн/мес*
  • *4 платежа по 3600 грн. в ходе обучения
  • *Общая стоимость 14 400грн
  • В стоимость курса входит:
  • Сертификат специалиста-практика по управлению продажами с дополнением
Предзаказ за месяц - скидка 20%
11 520 грн/курс*
  • *Вы экономите 2880 грн при оплате за месяц
  • В стоимость курса входит:
  • Сертификат специалиста-практика по управлению продажами с дополнением
Предзаказ за 2 недели - скидка 10%
12 960 грн/курс*
  • *Вы экономите 1440 грн при оплате за 2 недели
  • В стоимость курса входит:
  • Сертификат специалиста-практика по управлению продажами с дополнением

Прием заявок прекращается за 5 дней до начала занятий

Приведи друга - получите скидку 30%

Скидка доступна только при полной оплате курса и подразумевает обучение 2 человек на одном курсе

Помощь с трудоустройством

К нам обращаются HR киевских компаний и мы рекомендуем им лучших выпускников.

Наши студенты могут в любое время получить информацию по свежим вакансиям из нашей базы

HR уверенны в квалификации, которую получают наши выпускники после обучения

Отзывы

Оставьте заявку

Узнайте подробности от нашего менеджера

Где мы находимся

г. Киев,
ул. В. Василевской, 7
офис 602

+38 044 223-48-84

+38 067 324-70-06

Заказать звонок

* - Внимание! Для максимальной эффективности практических занятий и усвоения учебного материала максимальный размер группы - 12 человек. Уточняйте наличие мест на конкретную дату у менеджеров!

ДЕТАЛЬНАЯ ПРОГРАММА

        1. Структура личности переговорщика. Обусловленность переговорного успеха – мотивацией, психологическими защитами, интеллектуальными особенностями, коммуникативными навыками и др.характеристиками
        1. Что такое CRM и как работать с ней с позиции специалиста по продажам начального уровня - Тайм менеджмент по системе GTD в Outlook - Привязка переписки, активностей Outlook  - правильное хранение истории - Работа с напоминаниями - выстраиваем методологию по принципу "ни одной просроченной активности" - Дополнительные возможности Outlook  Social Connector лучшее понимание клиентов - Создание карточек процесса продаж из Outlook  писем
    1. Как CRM помогает в управлении сбытовым подразделением на уровне мидл-менеджера : - Управление воронкой продаж -  Управление целями подразделения - Отслеживание "проблемных сделок" - Sales meeting в новом формате -  акцент на ключевых вопросах - проблемы сложности поиск решения вместо - подготовка отчетов проговаривание каждой сделки
      1. - Прямые продажи и В2С - Модель B2B и ее подвиды (B2D и B2R) - Модель FMCG, ее важнейшие отличия - Особенности модели Франчайзинг - Определение своей модели и разработка структуры коммерческого департамента
      1. Сравнительный анализ особенностей крупнооптового сбыта, в зависимости от продуктовой и глобально-региональной специфики, конкурентных производственных отличий, товарно-сервисных особенностей и других рыночных факторов.
      2. - Продажи крупных товарных лотов, как системообразующий фактор сбыта. Типологический анализ внутренней и международной торговли. - Себестоимость процесса международных поставок. Оптимизация затрат на коммерцию, согласно ИНКОТЕРМС. - Особенности стратегического планирования и маркетинга в условиях транснациональных экономических отношений.
      1. Определение возможных ресурсов конкурентов и их ценового сценария - Предсказание действий конкурентов и их образа мышления. -Расчет необходимого уровня маржи (Margin Need) для себя и конкурентов. -Оценка структуры доходов и расходов и их постоянное сравнение со своими показателями (Benchmarking)
      2. Принципы концентрации и фокусирования ограниченных ресурсов на наиболее привлекательных рынках, лучших объектах и локациях. -Оценка индивидуальных локаций. - Как избежать «канибализацию» в рознице
      1. - Определение списка процессов, подлежащих регламентированию - Регламентирование процессов отдела продаж - Разработка положений о подразделениях, должностных инструкций отдела продаж - Способы внедрения управленческих документов
    1.   - Определение клиента (какие параметры необходимы) - Проработка процесса продаж, этапы, условия переходов, различные типы процессов (тендер, сокращенная сделка) -  Разработка стратегии продаж (стратегические цели) - преобразование в реальные цели подразделения - Дашборды - создание Панели управления компанией